大发快三不靠促销靠细节 不要激进要稳定宁夏“快3”别样发展路

 通过制定《“快3”营销店标准化建设手册》并予以实施,宁夏为彩民营造了更为满意的购彩氛围 宁福供图 在“快3”上市前,宁夏福彩曾在2010年上市过“时时彩”,但其市场反响并不好。因此,宁夏福彩于2013年10月上市了“快3”,“时时彩”也同步退市,旨在通过引进“快3”建设出完善、成熟的快开游戏市场。 据宁夏福彩市场部部长王佰容介绍,为了新彩种的引入,中心专门成立了调研组。“我们之所以选择‘快3’,主要看中了其三点优势:首先是规则简单,有利于大众的接受;其次是‘快3’的‘骰子’风格贴合西北地区文化;此外,‘快3’已在很多地区进行销售,有很多相关经验供我们借鉴、学习。” 在引进“快3”时,宁夏福彩对该彩种定位是以稳为主。王佰容介绍道:“我们的思路是逐渐增加‘快3’的市场份额,不急于求成。”在宁夏福彩看来,过早进行促销促销或大规模放开销售站点,只会让快开游戏被过度开发,从而过早进入瓶颈期,压缩彩种寿命。“为了让‘快3’市场健康成长,我们做了很多前期工作。”据王佰容介绍,他们根据各个地市的市场状况、发展程度和彩民基数等,分别下批了不同数量的快开站点。首批获得“快3”营销权的站点只有200家,且都是人气很高或销量名列前茅的“精英彩站”。 同时,根据中心项目团队的探讨,他们修订了一本《“快3”营销店标准化建设手册》,对彩站硬件设施、环境建设、服务内容等标准进行了统一要求,并对每个站点补助3000元建设经费。“我们也希望能通过这次标准化升级,给彩民提供一个更加满意的购彩氛围,对福彩的整体形象进行一次改观。” 值得欣慰的是,这一部署达到了预期的效果,“快3”上市后的市场份额一直很乐观。在2013年上市的3个月里,“快3”的月均销量超过3000万元。 在收获成效后,宁夏福彩逐步开展了市场扩建工作。“在2014、2015年,我们又分别增加了200家‘快3’站点,并多次更新了标准化建设的要求。除了区中心自己改进,我们也鼓励各地市对‘快3’营销店进行升级。”其中,吴忠地区主动向河南福彩请教,统一学习制作了‘花样走势图’,还聘请专业设计师,给每家营销店设计风格不同的“人性化吧台”,这一创意带来了不错的效果。” 宁夏福彩的相关数据显示,“快3”在2014、2015年的月均销量分别为3833万元和4475万元,分别占据当地福彩总销量的30%、35%。可以说,“快3”已经成为当地福彩市场的“主力担当”,所占的份额也较为健康。 那么,是什么原因导致“快3”在宁夏的发展稳中有进?《公益时报》记者在采访中获知,这与宁夏福彩对细节的把握密不可分。 王佰容告诉《公益时报》记者,虽然每批站点的站主都经过严格审核和遴选,但毕竟此前没有接触过“快3”,因此宁夏福彩采取了循序渐进的方式对站主进行了培训。“我们的培训分为三个阶段,内容分别是彩种基础知识和玩法技巧、营销模式和促销手法、完善受众群体和进一步宣传推广。这三个部分都是根据‘快3’的市场周期规律来制定的。” 他解释道,在上市之初,营销者自身要先对产品有足够认知,因此要先对“快3”的基础知识进行普及。此后,宁夏福彩选择的方式是对营销者采取渐进化引导,放缓市场的衰老速度,统一大家的“营销进度”。“由于我们对‘快3’站点是分批设立的,因此三批站点的培训进程也不同,整体市场也还算多元化,较为均衡。” 除了对站点站主的培养,宁夏福彩还主动地对游戏本身进行了一些“微调”。例如:“快3”画面中的骰子原本呈现的是点数,但被宁夏改成了阿拉伯数字。这样做的目的是为了方便彩民更直观地得到开奖信息。不仅如此,在每期开奖结果公布后,系统会及时统计各地的中奖情况,根据大小进行排名,并在屏幕上一目了然地进行呈现。这一细节看似简单,却让彩民实时了解该期中奖情况,增加了亲切感和信任感。 “还有一点很重要,就是宣传。”王佰容说,促销和宣传是两个概念,虽然为了保护市场,宁夏福彩没有过度地开展促销,但在宣传推广、加深社会认知方面可谓煞费苦心。 在游戏上市后,宁夏福彩对“快3”进行了全方位推广普及。“在媒体方面,我们与常年合作的传媒机构一起针对‘快3’制作了宣传短片和科普节目。而当地电视台也积极配合,在每天的黄金时间播放这些短片节目,大大提升了‘快3’的推广范围。” 王佰容说,他们不会放过每一个宣传的机会,包括传统的“硬件”宣传。在“快3”的每家营销店,都可以见到关于“快3”的易拉得海报、宣传手册等,中心还专门特制了一些印有“快3”logo的碳素笔、烟灰缸和笔筒发给站点。 “我们的创意很多,比如那个碳素笔,在拔掉笔帽后可以看到一个卷起来的小说明书,一般彩民都会觉得很新奇,忍不住看两眼,上面的内容都是关于‘快3’的。我们的宣传品也不局限于这些‘实用品’上,中心还专门制作了‘小骰子’,‘迷你罗盘’等精制品,这些都是模仿游戏里的物品进行仿作的,很多年轻彩民都很喜欢,也大大加深了对‘快3’的印象。” 截至目前,宁夏一共有600家“快3”营销店,市场发育程度也日趋成熟。对于未来“快3”的发展,王佰容表示:会逐步放开、挖掘“快3”更多潜力,并提前做好“过渡阶段”的应对准备工作。“或许我们现在想的有点远了,但有备无患嘛。宁夏‘快3’市场目前还处于上升期,但预计其本身的潜力将很快达到极致。接下来我们便会逐渐考虑开展促销、派奖等活动,通过人为的方式保持热度。” 王佰容说,进行促销是早晚的事情,一个彩种仅凭自身的魅力是很难一直将销量维持在高位的,因此宁夏福彩会尽量采取一些创新的营销模式。 “例如和一些新彩种进行绑定销售,在游戏返奖的基础上增加一些其他奖励机制。现在我们的优势是该彩种已经得到了大家的认可,所以以后再添加些花样,效果也不会差。” 王佰容表示,在今年,宁夏将不会再大规模增加“快3”站点,而是让各地市根据当地市场情况自行要求。王佰容认为,目前的站点覆盖率已经足够了,继续大规模扩军没有必要,不如把更多经历放在游戏管理规则的制定上。“我们的‘快3’现在开奖时间是从9:00到19:30,今后可能会适当延长,开奖期数自然也随之增加。这样不仅可以增加销量,也方便了彩民。彩民可以根据情况更加自由地选择购彩时间。” 王佰容说,目前“快3”可以说是宁夏福彩的“主力担当”之一。但宁夏也不得不提前做好其会进入“瓶颈期”和“衰退期”的准备。 “我们看到很多省份在优势彩种衰退后,就一下陷入了‘寒冰期’,问题就出在没有做好过渡阶段的应对准备。我们则要引以为戒,从现在就开始研究下一阶段的‘接班’彩种,它一定要具备‘快3’的优势和魅力,同时还能带给彩民更多不一样的新鲜感。”    大发快三精准计划app

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